联系我们
电话:400-990-1885
手机:18625678333 18625656333
E-MAIL:1051599554@qq.com
地址:上海市奉贤区扶港路1088号5幢409室
企业资讯
当前位置:首页 > 新闻资讯
 
雷竞技注册-雷竞技app下载官方版-雷竞技raybet官网

问:这几年,公司在业绩方面的增长比较平稳,但是却难有大的突破,这与人员不稳定有很大关系。现在我们公司有20 多名员工,其中大部分都是业务人员,但每年都有近五成的人因为各种原因离职。有的人因为能力不足被公司辞退,有的人跳槽到其他公司或选择其他职业,其中甚至包括业绩比较突出的公司骨干。看到自己培养的业务员为别的公司出力,滋味实在不好受,但是该如何留住他们呢?

 

答:

解决经销商用人难、留人难的问题,不能仅仅从员工身上找原因,任何人都渴望更好的发展,而经销商由于公司制度以及老板个人管理能力的局限,不能为员工提供满意的职业前景,那么员工流失就是自然而然的事了。所以,经销商必须从整体上思考人才的招留用管。

招人之道:选择很重要。经销商总在招聘,却招不到合适的人,好不容易招到一个勉强合适的人,培养起来非常吃力,不到一个月,人员离职了,经销商只能继续重复招聘、面试、试用、离职谈话的过程。所以,首先要明确要找什么样的人。只有诚信、热爱销售、外向、有激情的员工才会在商贸公司干得最久、最好。其次要打造公司吸引力。很多经销商只顾闷着头挣钱,却疏于公司形象和吸引力的打造。其实,打造公司吸引力,打造老板个人魅力,打造良好个人成长环境,对经销商至关重要。第三,不同阶段雇不同的人。起步缺人的时候,雇佣勤勉的人,因为勤勉的人更有责任心,稳定性也更强;快速发展期,雇佣聪明的人,因为聪明的人更有创造力,更具冒险精神;发展稳定的时候,雇佣勤勉、有管理才能的人,因为这时候我们更需要规范化和执行力。

用人之道:激励员工去实现心声。为此,首先要抓住员工的需求,激励员工的干劲儿,对于员工出色的工作表现要及时嘉奖、肯定。具体说来,要有清晰的晋升机制,公平的用人标准和科学、规范的绩效考核机制。其次要因材施教。经销商用人难体现在两方面,一是员工不出成绩,成长慢;二是出点成绩,要求多。对于不同类型的员工,经销商要采取不同的管理策略:对于意愿高能力强的员工要多授权多辅导,对于意愿高能力低的要多辅导少激励,对于意愿低能力高的要少辅导多激励,对于意愿低能力也低的则要设定期限,及早淘汰。在此基础上,通过培训和内部竞争不断提升员工素质。

留人之道:不抛弃不放弃。经销商为什么要去努力留住员工呢?招聘并培养一个新员工比改变一个老员工,管理成本要更高,时间也更长。员工作为公司的一员,能挽留的尽量挽留。不抛弃,不放弃是一个原则,也是给予员工安全感、归属感。留人有三种办法:情感留人:先换位思考员工的问题,让员工倾诉,再说出公司的期望、部门主管对他的期望,他自身的潜力,希望他继续留在公司奋斗。

事业留人:经销商的业务工作在市场一线,他们更了解当地的渠道,更擅长与终端的沟通,所以,不管他们以后是自己创业,还是到生产企业发展,他们在商贸公司的成功,都将对他们未来有很多帮助,所以,要想有更大成功,先要在公司立足。职业发展留人:了解员工的想法以及未来的规划,帮他规划实现路径,用我们的管理机制、用人理念感染他。

扫一扫吧

 
Copyright 2014-2020 版本所有 雷竞技注册化工科技(上海)有限公司
公司地址:上海市奉贤区扶港路1088号5幢409室 技术支持:麟统网络
客服中心

客户服务热线

0377-60668800


展开客服